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所属分类: 社群讲课大师 | 发布日期:2020-05-10 04:05:47


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亲爱的孩子们,上一期的“三房销售模式PK”怎么样?后台有童鞋很不满意留言说:“电子商务直播这么热,qm先生你不急着说,说什么宅第?难怪你看到了高考的延长,奥运会的奇数年,美国股市的四次大融合,却仍然没有看到甜蜜的爱情。”心啊,童鞋,老铁哥们,这就是铁,我们一个人住,一个人商量,容易吗?新业杀手罗永浩先生进入电子商务直播,掀起了一股扫屏风潮,与李嘉琪、魏亚神话展开了电子商务直播大战。最近,QM先生在一个单犬组看到:“不管老罗的表现有多差,一个晚上的收入可能会超过你一辈子……”好吧,电子商务直播能走多远?今天,QM先生将向您展示女性同胞的贡献。Questmobile数据显示,2020年2月疫情期间,虽然女性用户数量没有明显增加(保持在5.4亿左右),但人均月使用时间同比增长42.7%,大大增加了整个网络的平均用户时间。与此同时,女性用户打开的应用程序数量从22个增加到近25个!在领域渗透方面,短视频和综合信息用户的渗透率提高了9%以上。从分行业月人均使用时间增长速度看,受疫情因素影响,办公效率和K12效率分别提高374%和161%,老母亲在家工作时不得不陪孩子上网络课,让她们倍感苦恼。

具体来说,2020年2月手机用户活跃在应用、微信、手机淘宝、QQ、Iqiyi、腾讯视频、支付宝、抖动、百度、tiktok、微博等十大渗透领域。其中,电子商务应用占据两席。在电子商务领域,女性用户增加到4.46亿,同比增长8.0%,人均月使用时间416分钟,同比增长10.3%。手机用户tiktok,即应用tiktok,已经形成了三条典型的路径,即内容平台如jitter、红皮书、微信、微博等社交平台,以及电商直播、群播等植草。从用户来源上可以明显看出路径差异:微信和抖动的淘宝手机用户分别为18.8%和6.6%。品多多微信和QQ用户分别为10.5%和7.1%。植草和打球方式与KOL有着密切的关系。比如李嘉琪的女粉丝比例高达80%,网络消费能力在1000元以上的用户比例超过29.4%,可想而知。当然,对于女性同胞来说,直播销售是最受欢迎的方式:简单粗暴,直接高效的转化,支付率远远高于普通用户。例如,在移动淘宝,女性用户观看直播的支付率高达68.8%,而所有移动淘宝用户的平均支付率为56.8%!所以,问题是,我们怎样才能抓住这些神?详情请参阅报告。

一。女性用户数量逐年增加,对移动互联网的依赖性不断增强。人均使用时间增长43%,比全网提高5个百分点
四。从时间长度来看,女性用户在视频、游戏等泛娱乐行业的使用时间增长较大。同时,由于疫情的影响,很多妈妈用户不仅需要在家工作,还要陪孩子上课。效率办公室和K12行业的时间使用正在快速增长

5.最受女性用户欢迎的应用是社交、视频和电子商务。其中,女性对短视频非常感兴趣,微信时间仅次于tiktok。

6。女性用户结构正在发生变化,越来越多的女性用户来自第三层及以下;年龄结构越来越均衡,越来越多的青少年和银发女性使用移动互联网

2。随着女性触媒方式的多样化,女性对商品的了解渠道越来越广泛,在内容平台上因植草和社会推荐而下单购物的情况越来越普遍,突发性冲动消费明显;植草/宣传/团体/直播等对他们影响很大

三。女性购物时,考虑的因素越来越多。除了价格和质量等传统购物因素外,社会推荐、美容价值、明星代言和网络红人推荐可能都是女性下单的原因

四。电子商务的推广方式在不断升级,从简单的打折降价,到有趣的社交团体和直播,不断吸引女性用户参与

Tiktok Kwai,5日,微信好友推荐,或在抖动、快速、小红书是植草,然后到电子商务平台购买,成为很多典型的女性购物模式,手机淘宝,众多京东用户中,社交网络、短视频等平台的比例都很高。

6.1女性喜欢社交分享,购物也不例外。它们在手机购物微信应用中得到了充分体现。在京西和品多多多微信应用中,超过一半的女性以购物为特色

6.2社区电子商务是一个由妇女和母亲组成的群体。他们以家庭购物的决策者身份,希望以社区的方式增加购买的种类和再购买的频率

6.3京东、苏宁以男性用户为主,通过购物、社交裂变等玩法吸引更多女性。微信应用女性用户比例高于应用

7.1葵青、体彩、微博、小红图书等内容平台越来越多地把时间花在女性用户身上。这些平台KOL出口优质内容,为女性用户种草,充分激发她们的购物欲望。

8.1现场销售尤其受女性欢迎。电子商务平台的现场销售简单粗糙,但女性用户之间的转化直接高效,支付率明显高于平台所有用户

8.2以直播为主的蘑菇街以女性用户为主,其网络消费能力明显高于全网

女性购物种类繁多,一般商品和食品大幅增加,可能受疫情影响,需要购买更多生活必需品


他们的生活节奏很慢,有很多时间享受生活。他们中很大一部分有家庭和孩子。他们需要购买家庭用品,如男装和母婴用品。他们追求高性价比的消费

他们大多是学生或职场新人,消费能力较低。他们愿意品尝新产品,对时尚敏感。他们买东西自用。他们有更多的时间,愿意探索各种购物形式

他们年龄跨度大,一般都很忙,娱乐放松的时间少,需要照顾全家,买很多日常用品,购物要小心

她们大多是职业女性,收入高,网上兴趣广泛活跃,网上购物频繁。他们是目前高质量电子商务的核心用户

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