2019年以后直播可以带货到全行业验证，2020年触发互联网掘金直播业务一半奖金的条件是，直播已经从电子商务营销层面的创新，发展到人人都能当主播的技术优势的工具泛业务时代。

围绕直播的大量价值和产品创新，仍然是2020年在线直播热潮的商业主题。今年的疫情倍增了这一主题的实用价值。在大量的疫情中，真正能够维持经营和收入的企业成为他们唯一的使用方式，但使用起来特别容易。

营销创新、包容性工具、或某种媒介生态，这些理念背后的直播形式离不开品牌、商品、技术、流程、用户、主播、营销资源等要素的共同努力。

微信作为中国第一个超级即时通讯平台，自然不会放过直播的创新红利。微信一直植根于微信生态的微联盟中，基于微信applet live的直播创新自然不容错过。无论是与品牌联播的民营交通直播探索，还是朋友圈广告生态直播排水的结合。

4月2日晚，在微信上，微信创始人孙桃勇想用自己的微信直播应用告诉那些怕错过直播红利的零售商，微信直播非常有效。积极接受直播的林青轩创始人孙来春，也会用这次直播告诉大家，他的茶油非常好。当然，孙来春微信直播小节目的底层技术框架来自微信。

微信生态圈中的微盟就是这样一家公司。除了聊天和给朋友发送信息外，很多人可能永远不会知道他在微信应用和朋友圈看到的广告或多或少来自微信联盟提供的一些解决方案。

零售商，特别是在全国各地都有连锁店的品牌零售商，对威猛很了解。本公司是一家拥有零售网络的众多品牌商，一家提供SaaS数字服务的合作伙伴，一家品牌商连接微信平台资源的服务合作伙伴。很多时候，在这些品牌的印象中，微信几乎等同于微信拥有的新的商业资源和商业。这一定是寻找微信了解合作的开始。

今年，大家都对直播持乐观态度。微信应用直播与电子商务、短视频直播最大的区别在于微信拥有11亿用户的超触控效应。品牌零售商和11亿用户通过直播的连接接触效应进入微信，就像老熟人和你每天在微信视频聊天一样。精准的人货搭配，直接的品牌和用户感知，熟悉的品牌调性和信任关系，都属于微信直播应用的独特接触效果。
这是孙桃勇的第一个现场秀，但不是微信的第一个魏蒙或林青轩创始人孙来春的现场秀。3月份，全国防疫工作没有放松。目前正处于开封复工初期，开店速度缓慢。这让那些关注日均商流的零售品牌非常着急，他们迫不及待。

这些零售商有很多相似的商业属性：他们都是店前店后的产品和营销一体化品牌；他们都是拥有庞大员工和租金压力的连锁品牌；他们都是具有鲜明品牌特征和用户粉丝的消费品牌；他们都是具有电子商务程度高，“店内+店外”。

这些品牌已经等了整整2月份，已经等不及3月份了。我们应该尽一切努力拯救自己。

在这些方法中，现场直播是一种很好的方法，并得到了验证。3月份，梦洁家纺小节目4小时直播销量突破2500万人次；新增直播观众突破100万人次；泰灵电动车前2小时直播销量近1000万人次；超过280万人参与了上百次卡宾现场直播，仅7天的销量就超过1500万。

4月2日晚，孙来春、孙桃勇两位《太阳报》现场报道总经理当晚出炉：网络直播观众31万人次；Gmv两小时破200万元，临清轩山山茶皮修复系列销量破2000瓶。

如果将这些数据与几个超级直播网络进行比较，肯定不够漂亮。但对零售品牌业务稍有了解，或了解真实零售业务情况的人都知道，这一成就非常令人振奋。

为什么？因为直播相当于实体零售店或柜台，几个月内几个人就能完成。关键是微信应用直播理论上没有直接成本。什么网红直播和MCN机构都不动吓人的百万级和千万级佣金分成、坑费、代理费和保证金。

4月2日晚，携程董事长梁建章与浙江省湖州市领导一同出现在微信应用直播间，宣传湖州旅游。梁建章穿着古装，看上去有点累，在湖州地区以非常便宜的价格出售几套度假酒店。

很容易理解！大家都知道，这次疫情对餐饮业影响很大，但餐饮业毕竟有外卖。疫情对酒店和旅游业的影响非常深远。

他们都是疫情后的自救人员，都是通过直播自救的。为了配合董事长的现场直播，携程的许多员工在同一天发出了一个朋友圈。他们提前把湖州饭店的半价发出去了，非常好。

我们不知道梁建章是否知道，他的员工在微信朋友圈的表现不亚于他在直播间创造的互动量和销量。
4月1日，在电视台现场直播的罗永浩在微博上对梁建章的第一个直播节目进行了现场回复。罗永浩的第一场现场演出实际上已经结束了。拿商品的价格不光是由京东直接比什么。演播室里没有相声，这让影迷们觉得相声不如预期。

罗永浩最好的现场直播是他的新锤子手机的发布。在这种状态下，罗永浩表现出扭曲的立场和情感诉求。如果在直播过程中启用直播点菜功能，可能是罗迷下单的最有力时机。当然，锤子手机在定位、质量和生产能力等方面存在诸多缺陷，并没有在直播时代幸存下来。天生的舞台演员罗永浩赶上了现场直播。

带货直播的价值在于，消费者对购物的期待，甚至是捡漏的期待，实时下订单的热情。就像哪个社区有一个商业摊位，人们常常喜欢和便宜的人聚在一起。直播是一个自然的在线销售平台，它能主动激活消费者的订单状态，验证其完全占据在线销售的长期状况，并产生一次又一次搬运商品的效果。

直播不再是简单的营销模式、简单的工具载体，也不再是大公司的单一业务。直播已经成为中国互联网特有的超级商业现象。

商业现象不同于商业模式，它可以同时孕育多种模式和平台。像豌豆一样的微信的出现带来了巨大的食品效应，导致应用市场上没有第二个完全相同的微信。然而，以商品直播商业现象，可以根据现象涉及各方的不同特点和商业目的，呈现多生态、多解决的局面。

在微信上直播的CEO大佬孙来春、梁建章、郭广昌、曾碧波属于不同行业，但他们有一些共同的商业标签：微信小节目直播、CEO身份、品牌私有域名流量、疫情后自救、无网络红MCN组织参与

疫情，让每个大CEO大人物的自救行动，显得更加焦急。从未面对过直播视频的孙桃勇，愿意陪孙来春献出自己的第一个直播节目，主要是探索与合作伙伴开展直播业务的更多可能性。”这场疫情考验了企业的创新能力和造血能力。小节目作为加快企业数字化转型的工具，可以提高零售企业抵御风险的能力。”。微联盟基于微信社交网络的小节目直播成为该品牌实现业绩增长的突破口。”

这似乎是写出来的，这说明微盟擅长提供直播产品和解决方案，但孙桃勇本人在直播镜头前有点害羞。然而，非常适合直播的CEO之所以愿意出现在观众席上，是因为每个人都可以成为微信生态系统中的主播。对于企业而言，在一季度的经济压力下，由于成本核算的原因，是否选择网红进行直播仍有保留。
当然，微信应用直播可以让网易和MCN随时参与，但微信应用直播确实有利于品牌员工、店铺导购等普通老百姓，也得到了大家的认可。

从表面上看，与那些超级网络名人相比，普通人在直播方面几乎没有什么优势。但这些不在商店和柜台的普通人，却与消费者打过无数次交道。熟悉自己产品，有丰富销售经验的普通人。

小节目直播的好处是不让导购员站在华丽的舞台上，向全世界演出。相反，它恢复了购物指南和顾客之间熟悉而自然的互动。

或许微信中会出现直播，让习惯了微信视频聊天的用户感觉熟悉视频聊天。这种感觉是合理的，符合微信熟人的社交语调。只是，意义并不全面。

小节目微信直播的主要技术条件是品牌开通直播室后，后端商品库与前端直播同步。简单地说，微信应用直播的背后，应该先有“应用电子商务”。微信直播微萌的第一个功能是为小节目电子商务提供一整套技术和解决方案。

然后，结合微信生态资源，如各类粉丝利器、交通门户、品牌用户关系等，构建微信直播生态条件。

具体来说，购物中心的官方账号、公共信息、菜单栏、小节目商城等入口都是用来搭建多个直播联系点的。此外，还应与品牌企业的代购、个人IP、社区联系，以及品牌商铺的海报、二维码等互动入口，或其他微信转发裂变、朋友圈推广等，形成多方位、多层次、多渠道的推广联系入口。

在孙来春直播微信联盟应用程序之前，林清轩的购物指南和美容顾问正在各个社区广泛推广这一势头。

这些接触互动，不管是活的还是不活的，都存在。对于品牌而言，这是基于微信生态系统现有资源的第二次“免费”重用。然后，结合直播、社区、社交转发裂变和回放的泛滥，继续挖掘微信直播生态流量的价值。

没错，微信应用直播是私人域名流量直播。那些微信资源已经存在，只有微信才有存量资源。既然建立了一整套点对点、群对点、品牌对个人、朋友圈等交通关系，为什么不重新利用它们呢？

然后，结合以上直播的强大场景能力，联系微信联盟开设一个小的应用商店，熟悉微信生态的玩法，如秒杀、闪购、红包、抽奖、打折码转发、优惠券发放、点赞互动等，让你看似平凡购物指南也可以开始你的品牌的现场业务。
有货直播的几个建设要素主要体现在几个方面：直播平台+主持人（网红+MCN组织）+品牌业务+商品。私有域直播流量的主要变化是如何解决用普通人的锚替代netred和MCN机构的成本问题。

王红是生活世界的明星，主播是品牌的员工。网红就像电影的明星。课题多，适合解决影响较大的营销效果。主持人就像是B台的视频，他不会玩出圈的一套虚拟游戏。他想要的是一个精确和好看的食欲，高频互动和稳定的粘性。

每个人的生活方式都不同。完全不同的产品机制决定了直播业务。事实上，每个人都站在网络竞争的高度。

事实上，这是一个省钱的现场直播。现在没有钱生活不是不可能的。孟杰家纺常见的导购员，配上“微联盟商户助理”，可以准确地知道，是为老客户直播多年的商品；直播带来的新客户，基于“共享优先”的逻辑，孟杰的购物指南与新客户建立了关系链，服务分配和绩效核算同样准确。

爆发后，品牌商家因省钱而越来越拥抱私人流量直播，而导购则因赚钱而在店外热销，开辟了第二销售战场。唯一的问题是，确保直播和订单安排顺利进行的底层技术在哪里？我们知道，微信直播离不开“微信直播应用+导购应用+智能零售解决方案”等一系列解决方案和工具。

除了官方帐户，朋友圈是一个半公共域（当然，它是私人域流量的一部分）。这也是微信用户活跃于微信聊天（点对点、社区、公众号等）的另一个在线场景。

由于是半公共领域的场景，朋友圈具有广告价值。直播，自然不会忽视朋友圈广告的流量引流，以及直播销售的流量转换闭环。同样，微信联盟也有一个“超级直播室”活动，就是通过朋友圈的广告直播。

“超级直播房”有很强的直播效果，朋友圈的广告一键跳转到直播购物页面。如果你不小心点击了贝利亚3月21日晚在朋友圈投放的现场广告。恭喜你，你喜欢看热播剧《安顿下来》的习惯。腾讯广告准确地假设你是peleya的潜在客户。还记得当晚在贝利亚的直播，威猛的技术和运营合作伙伴，并专注于每一个过程。这是微信联盟首次为重要合作伙伴提供朋友圈广告带到直播间的产品大考验。

佩莱娅对结果也很满意。贝利亚的6000家线下商店同时播出。借助店铺导购和微信朋友圈广告，两小时直播活动直接跳转直播。吸引超过100万人在线观看，评论超过5.5万条。
当然，网络“营销洞察力、广告创意、广告优化”是对品牌制作者内在能力的一次很好的考验。一些品牌的营销团队不应该配备相关的人才。寻求专业服务供应商的服务支持可能是一个大概率的解决方案。

微信小节目直播和微信联盟直播这两大基于微信生态的直播产品，本质上是借助微信生态资源的内在能力，随着直播时代的到来，简化接入门槛。

多群直播小助手

互联网具有自然集中的特点，具有很强的一体效应。微信本身就是最大的全民在线社交平台。当然，微信是开放的，微信流量是分散的。

更重要的是，购物和消费是分散的。导购员与消费者之间的大量互动是线下社会的真实商业现象。当网络红人直播模式重新引入明星影响力与商品同住的核心思维时，无疑是忽略了现实世界中大量“人与人”的销售场景。

这是一个人人都能看直播的时代。当然，它也需要一个“人人都能做直播”的时代，简化了访问门槛。