“这是我第一次来贵州，我感到特别的惊喜。贵州不仅有美丽的湖光山色，而且有深厚的文化和民俗特色，这使我近几天的旅游经历非常丰富。现在这个阶段是一个特别好的旅游时期。预防措施使它非常安全，空气和环境也非常好……”

在微信应用直播间，身着苗族传统服饰，在苗寨美丽夜景前畅谈的主持人还有一个重要身份：携程集团联合创始人、董事会主席梁建章。短短一个小时，携程网老总梁建章微信应用的直播成果丰硕：现场观众总数61万人次，互动总人数达到167万人次，携程旅行当天Gmv超过2000万人次。

一场突发性疫情袭击了旅游业，但随着国内疫情逐步得到控制，各地纷纷出台相关政策，促进旅游市场复苏。旅游业正在复苏的路上。为了抓住市场机遇，各大品牌纷纷主动出击。携程旅行就是其中之一。

随着媒体的升级和消费者上网习惯的改变，直播逐渐成为品牌与消费者沟通的新方式。对于携程旅行来说，直播和旅游的结合，不仅有助于品牌有效地接触消费者，而且通过与老板的“下一个直播”分享个人体验，增加了巨大的吸引力。

在3月25日的直播中，梁建章出现在微信小节目直播室，向观众展示了程董事长第一次入住的酒店，与主持人和当地导游分享了自己的旅游经历，号召大家走出房间，享受久违的旅游快乐。

在一小时的直播中，老板梁建章共推荐了4轮15款产品，其中包括多个地区不同价位的预售酒店，同时推出万家酒店的万能优惠券。在直播室，还提供了数百万的福利和酒店福利。四轮颁奖活动激发了观众的热情。直播日是携程旅行复兴V计划正式预售的第一天，单日Gmv超过2000万。老板梁建章成了当之无愧的“行货哥”。

截至2019年底，微信与微信月活动总量比去年增长6.1%，达到11.64亿；2020年1月，微信公开课专业版披露，小节目日活动量达到3亿，年交易量达到8000亿，为高活动、广覆盖的微信小节目直播提供了强大的社会优势。

微信应用直播提供丰富的播放方式，包括“抽奖”、“优惠券”、“全折礼”、“新品秒杀”、“点评互动”、“导购群播”、“好友分享”等功能。更能承接朋友圈广告和微信搜索官方区域流量，充分发挥社会优势和平台能力，为品牌触及用户群，提高转型效率，注入新鲜活力。数据显示，微信应用直播深受观众喜爱，呈现出“留、分享、勤表扬、快启动、高粘性”五大特点。它是品牌拓展营销方式、输出品牌形象的有效渠道。
强有力的品牌认可：一个完美的旅行计划需要大量的能源投资。做好前期调查、住宿安排、特色景点和地方小吃。如果有现成可靠的推荐，消费者出行前的准备压力将大大降低。梁建章作为“一年三个月旅游”的“超级人才”，在直播间里推荐了东南、西北、西北四家优质酒店，分享了个人经验，介绍了酒店特色，提供了强大的品牌代言，简化了观众的选房难易，并提供强有力的行动指导。微信应用直播能够实时配合平台推送的SKU。梁建章分享不同酒店入住体验时，微信应用直播室底部会出现“同类型老板”的购买环节，方便观众快速下单，获得优惠，提供流畅的流程体验。

多场直播：微信应用丰富的直播内容，特别是基于社交场景的分享，大大提升了品牌潜在消费者的增量机会。在直播中，将设置四轮抽奖活动，送出丰富的礼品，鼓励观众积极与朋友、社区分享直播室，并给予更多的评论参与互动；在每轮开奖前，设置倒计时，邀请老板开奖后获奖名单将立即在直播室展示，提供直接分享力量，增强社区传播效果，促进裂变转化。携程旅行社工作人员表示，每轮抽奖，流量将上升20%左右。

全方位保障：直播的另一个魅力在于董事长独享优惠，100万的优惠和酒店实惠的价格，酒店通用代金券的广泛应用，超长的有效使用期，采取放心、过期退货等安全措施，打消消费者的顾虑，提醒观众抓住机会直接下单购买。观众可以通过微信applet直播间提供的购物链接跳转至详情页面，或查询独家推荐，满足个性化需求。

在直播中，梁建章表示，携程旅行的所有员工都在继续行动，希望能为消费者提供更好的旅行体验。目前，携程旅行第一批已经出发，数千家线下门店将继续为消费者提供温馨周到的服务。

携程除了在携程的微信应用中拥有自己的流量外，在直播的同时还推出了微信朋友圈广告等资源，获得了大量曝光；同时，以微信应用的直播为登陆页，快速接收流量，不仅融合了社交体验，品牌影响力不断加深，同时也充分发挥了平台的优势，容易抓住消费者的眼球，牢牢瞄准目标受众。

腾讯广告具有很强的人群洞察能力，能够帮助品牌准确接触到微信朋友圈的优质人群，进一步发掘更多潜在的“旅游人才”，密切与潜在消费者的情感联系，加深品牌印象，提高转型效率。
随着国内疫情的逐步控制和复苏政策的鼓励，旅游业的“阴霾”将逐渐散去，迎来晚春。为了抓住市场机遇，旅游品牌可以学习携程旅游和微信直播应用的新营销方式，充分发挥不同渠道的优势，发挥新的营销模式。