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所属分类: 社群讲课大师 | 发布日期:2020-05-04 05:05:45


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[摘要]通过这次直播,可以说罗永浩的流量价值还是很大的,有4800万人前来观看。但目前,很难说罗迷们真的接受了罗永浩的直播,除非他们的购买力能够持续下去。 2020年4月1日8时,罗永浩在tiktok平台上开启了现...


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[摘要]通过这次直播,可以说罗永浩的流量价值还是很大的,有4800万人前来观看。但目前,很难说罗迷们真的接受了罗永浩的直播,除非他们的购买力能够持续下去。

2020年4月1日8时,罗永浩在tiktok平台上开启了现场销售产品的首次亮相。3小时tiktok,22款产品面世,首映付费交易总量超过1.1亿,直播总量超过4800万,总销量超过91万。看来,“抖音载货一哥”的目标更近了一步。

直播产品涉及科技数码、生活用品、食品三大类。根据jitter发布的官方数据,小米10系列销量超过3800台,销售额超过1600万元。联想TykPulp唇膏的威力超过3.6,很快就卖光了,被卖掉了;搜狗艾录了1600多本笔,而Tiktok电动牙刷卖了10万多个,而小龙虾卖的信,15万份,和小米巨能卖了50万份。

从数据上看,这无疑是一场成功的有货新人现场秀。昨晚直播结束后,在直播室主要负责与罗永浩合作的朱小木在微信朋友圈中表示:“好吧,如果超过1亿元的话。”但如果作为一项长期的业务,罗永浩在这次直播后需要总结的问题很多,他真的会继续这样做吗?

搜狗CEO王小川今晚在北京现场探访了罗永浩的拍摄现场,观看了罗永浩宣传搜狗爱录音笔的全过程,并现身为罗永浩现场工作室的粉丝们送去了10万元的红包。此次共售出1600余支索沟爱录音笔,最终售价2448元。

王小川在接受腾讯新闻“潜望镜”采访时表示,虽然朋友圈里有各种声音,但他认为这是一次成功的合作,因为罗永浩有这样一个粉丝群,可以保持200多万人的在线观看,达到了搜狗的目的。

联想中国内部人士还向腾讯新闻“潜望镜”透露,在关注到老罗要直播的消息后,营销团队立即与罗永浩的业务团队建立了联系,召开了电话会议和产品介绍会,并成立了微信群。总共花了三天时间才达成合作意向。

上述人士表示,与销量相比,联想更关心老罗销售的产品能否得到用户的认可和欢迎。

从最终销量来看,应该说是一次成功的合作。联想销售超过36000的TimkP+口红电源。这些产品很快就卖完了,必须提前下架。

现场直播后,联想集团副总裁兼中国首席营销官王传东发布了一段简短的视频,罗永浩通过联想的朋友圈推销联想TykPulp口红电源,说:“这就够了。”
小米集团副总裁、中国区总裁陆伟彬也到罗永浩的现场拍摄现场观看了现场直播,并出现在直播室里,向网友发送了50万元的红包。吕卫平说,老罗的首场演出非常成功,他计划去小米智能客栈现场直播米粉节。

对于罗永浩的商品直播,本网出现了极为两极分化的催泪两极分化评价,不少人表示希望罗永浩这次能成功,并支持实际行动秩序,但更多的人通过微博、微信等社交媒体对此进行投诉,他认为他不适合搬运货物。

事实上,在罗永浩首场直播的炫目数据背后,与其说是一场成功的直播卖场,不如说是一场成功的赛事营销。

播出前,罗永浩团队、数十位合作伙伴,或是抖台都提不出来。Tiktok Tiktok也为直播过程注入了大量的流量资源。甚至在破冰之后,很多人打开了第一个划时代的链接,而罗永浩出现了现场链接。最终,约有48000000人前来观看。

不过,随着罗永浩直播过程的不断推进,网络观众数量的下降也非常明显。根据短视频数据平台的数据显示,罗永浩的直播在开播20分钟后达到了276万多在线观众的高峰。自那时以来,数据一直在下降,并在中间短暂反弹。在三个小时的广播结束时,在线观众人数只有80多万。

然而,与此同时,80万的在线人数却一直是一个很高的数据。就连昨晚同时在淘宝网上直播卖火箭的第一位主播魏娅,整个节目的数据也达不到80多万条。昨晚,有1900多万人观看了薇薇的直播室,而观看罗永浩直播室的有4800多万人,是前者的两倍。但不可忽视的是,维雅毕竟处于直播的稳定运营过程中,而老罗则享受着首场秀的奖金,未来数据肯定会减少。

但另一方面,与伟亚的大量观众是女性相比,罗永浩的粉丝主要是男性。数据平台显示,罗永浩直播室近8名观众是男性,其中只有20%是女性。与女性持续的购物欲望相比,男性的购买力明显较弱。因此,随着罗永浩的不断现场销售,这些下订单的男粉丝是否会保持首次直播的热情是个问号。

事实上,很多人,尽管曾经是罗永浩的粉丝,但在昨晚观看了现场销售后,表达了他们无聊而无趣的观点。过去,罗永浩以新闻发布会的形式发布手机产品。一般来说,整个过程都会适当地插入到个人脱口秀中,这会让很多粉丝感到高兴。但在昨晚的现场销售过程中,除了简单的产品讲解外,整个节目缺少了罗永浩的脱口秀演讲,在购买煽动方面,也不如更专业的维雅和李佳琪,所以很多人半途而废。


通过这次直播,我们可以说罗永浩仍然拥有巨大的流量价值,有4800万人前来观看。但很难说罗迷们真的接受了罗永浩的现场送货,直到他们的购买力能够扩大。

如果说tiktok是基于单场数据,罗永浩无疑是“抖音货一哥”。但提克托克能否在随后的直播中继续如此火爆,将决定他“兄弟”的位置是否稳定,甚至决定直播是否会有自己的未来。

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