分享有礼模式看似逻辑简单,其实有非常多的细节要注意和梳理,而且一旦和业务结合,就要注意具体的用户体验逻辑,因为这些将影响你的实际运营策略。大家在使用分享有礼模型时。 尽可能在体验课的拉新阶段、服务阶段和转化阶段设置分享动作,给予分享行为的奖励可以逐渐升级。
分享成交的产品也可以逐渐升级,比如转化阶段分享高价课海报,就是典型的老带新。尽可能形成闭环,因为很多时候用户报名体验课后会进入销售池而不是流量池,所以要与负责销售池的人对接好继续引导新用户分享,或者在进入销售池前通过弹窗、浮窗、等形式直接获得海报,或引导进入其他载体获得海报并要求分享。至于能不能实现增长,就看你自己的,只有通过将自己能够吸引的用户扩散,通过活动给用户一个帮你裂变老带新的理由,通过微信反复触达和刺激用户,让用户能够经常看到、了解你的存在。
流量精准的第一步,是确定你的流量来源,确定流量来源的稳定性,这部分起到了决定性的因素。就像是一个漏斗,如果漏斗前端流量就不够或者不精准,那么很可能后面就没有转化。比如我们所说的这种到店用户加微信进群赠送福利折扣礼券,都是流量来源的一个入口。每天都有用户进入你的流量口,日积月累,这样的数据将变得庞大和有价值。
在流量进入以后,第一时间应该做的事情就是给用户以规则。在这里你可以做什么,不能做什么,首先就要约定好,这样才不会出现用户不知道为什么要进来,进来以后不知道能做什么不能做什么的情况。
加好友以后首先给一个私聊沟通,然后拉入群以后,再给一个欢迎语@对方,让对方知道群内的规则,并且活跃群气氛,这是规则能给到的作用。周一有抢红包活动,周二有优惠折扣活动,周三有探讨活动等,但是不能打广告和互加好友,不然会被踢出群聊。这样大家进来以后不仅能立马快速的进入状态,还会遵守制定的规则,不会破坏群气氛。入群一定是有门槛的,这个门槛可能是看过你的海报,或者知道你的活动,也可能是积极参与,希望互动的用户。这时候如果你有了这群用户,那么一定进群第一件事情就是设定群规。
举个例子,如果你到别人家里做客,敲了门进去之后,主人没有任何表示,你会想他是不是不欢迎我,是不是对我有意见,在社群这个场景里其实也是一个社交的场景,社群也是需要社交的,因此你想一下,建了群,拉了对方进来之后,是不是应该设定好规则,并告知对方这个群的主题和内容是什么呢对吧。这样才更快的进入状态。