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在***的影响下,许多企业已经将主要的营销渠道从传统的线下或电子商务转移到了直播渠道。

直播电子商务作为2020年的一种营销形式,已经被推到了风口浪尖。卫亚、李嘉琪,甚至是“网红第一代”罗永浩,都是直播部队的标杆。但在人们的普遍认知中,大企业、大品牌、大主播直播带货并不少见。

对于很多人来说,tiktok直播、淘宝直播等渠道的参与门槛稍高,但鲜为人知的是,更多的普通人已经通过了直播节目的直播,微信也播出了更广阔的受众平台,充分调动了民营交通,并获得了第一桶金,从而实现了弯道超车。

安安是代表之一。作为一个90后的宝玛,她没有任何生活经验。凭借对微信直播的了解,借助其他主持人的商品体验,她通过淘北直播完成了第一场直播,关注率超过20%。在300人的微信群中,她实现了5000+的单笔直播交易。

在推出淘宝直播应用之前,安安从线上线下渠道到微信都积累了粉丝,保证了稳定的客源,完成了私有域名的基础设施建设。

在微信朋友和微信群的引进和建设过程中,做好了日常维护工作。通过深入思考和每一步的长期运作,如拉新、促销活动、信任、交易、再购买等,培养了一大批高素质的用户。

直播开始前,安安将提前3天预热,充分输出直播细节,从产品和喜好的角度不断输出直播活动信息,并动员粉丝关注。

淘宝直播微信直播与其他平台的区别在于使用私有域名流量,因为对于运营私有域名粉丝的个人或企业来说,口碑非常重要。私有域的优势在于能够与粉丝充分沟通,充分挖掘用户的潜在需求,从客户的角度选择产品。安安直播淘汰率高达60%,力求完美,确保产品质量和粉丝体验。

在直播的过程策划中,要确定主要产品和福利产品,不断分析用户的关注点,合理安排产品订单,尽量留住观众,提高观看时间,从而提高转化率,优化过程,

淘宝直播有丰富的直播活动设置、直播红包、直播屏幕。通过直播流程的设置,充分介绍直播产品的产品介绍、市场价格核定、直播折扣等,提高用户参与度。

此外,在评选中还设置了福利产品,以增强用户在参与直播过程中的刺激感,对收看直播的新用户激活一级订单,并对参与购买的高粘度客户培养观看直播“渗漏”的习惯,提高用户的粘性和关注度。
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