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导读:目前,大多数城市的线下零售业尚未全面复工,面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力的商家,纷纷开始转型线上打起“增长保卫战”,直播正是连接“暂停营业”商家与“闭门在家”消费者的枢纽之一。

今年年初的 公开课上, 就透露了上线小程序官方直播组件的消息。2月17日, 正式启动了小程序直播组件的公测,为各商家解决了隔离经济下的经营难题——疫情极大加速了很多公司的数字化转型,大家都在想怎么在疫情期间快速卖货,小程序直播的到来可谓雪中送炭。

此次小程序直播采用邀请商家的方式,获邀商家可免资质完成直播间的开发及搭建,上手容易速度快。首批商家入选的原因是其在小程序活跃度、 经营方面表现较好。

4、数据能力:直播数据在用户端界面实时更新,主播端和商家后台均有直播相关数据展示;

5、场外互动:直播间下单流程操作方便简单,页面有一键分享按钮,可直接将小程序直播分享给 好友或群聊;

目前, 小程序直播是最完美的能够跟公众号和小程序生态结合在一起的直播形式。2019年 小程序日活超3亿, 月活用户接近12亿,直播带货这一风口与 联合,市场能量着实不可小觑。

基于 的社交属性等优势,小程序+直播模式能够快速帮助商家引来粉丝客户,帮助商家快速变现。

直播的时候,如果要购买货品,可跳转到 商城小程序,边看边买丝毫不耽误。对于本来在使用 的用户来说,本来就在使用 ,跳转到 小程序直播的路径是最短的,所以,做直播的转化率使用小程序直播,相对其他平台转化率会是2-3倍,效果更好。

另一方面,小程序的电商生态主要以私域流量逻辑为主,已形成了“公众号+ 群+小程序”的流量转化体系,以及导购助手、物流助手、行业助手等相对完善的运营工具体系,“直播”这一带货模式的价值在于进一步将私域流量转化成私域用户,在商家与消费者之间建立粘性更强的交互行为。

淘宝直播更加贴近二八法则,流量主要集中在头部带货能力强的主播,主播的驱动力要远远大于品牌自身的驱动力。薇娅、李佳琦们抓住了淘宝直播的风口,带动了一大批MCN机构的崛起,私域流量的激活战瞬间被演变成了淘宝公域流量的争夺战。

抖音方面,抖音直播并未构建起自己的电商生态,以及对应的保障体系,主要关联淘宝等电商平台的商品橱窗,消费者的购买行为只能建立在对主播的信任上,而不是品牌的影响力上。

对于 小程序直播来说,直播一定会成为打造线上商业闭环最核心的场景之一。真正的私域流量直播应该是品牌方自己作为主体,自己去可控的状态,小程序直播是真正私域流量的直播,商家能够针对自己会员,集中释放他们的私域转化能力。

相较于淘宝、抖音等对公域流量的争夺,小程序直播与朋友圈、公众号、 群等多个触点的叠加,势必会让私域流量释放出更大的效能。直播用户最终会沉淀到商家自己的小程序中,而用户正是私域流量时代最重要的资产。

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