红包的逻辑和砍价的逻辑完全相反,领红包是积少成多的过程,所以在用户第一次参与攒红包活动时,需要让用户完成90%以上,以此来提高用户参与活动的积极性。
当我们设置奖励金额时,可以根据自己的业务,结合实际情况进行调整,比如10元、100元、300元等等,让用户自己进行选择。这样的话,有一个比较明显的好处是,用户在完成简单的任务获得现金后,验证了活动的真实性,提高了对于活动的信任感,会更加积极的去做这件事情。
比较常见的朋友圈点赞,在数据统计上会比较麻烦,不过有一个好处,就是在进行活动时,可以要求兑奖人添加我们的企业微信,这样的话,如果我们发放了1000份礼物,就可以成功添加1000位企业微信好友。参与活动的用户,大多比较优质,我们后期进行活动时,他们都是很好的冷启动用户。还用一种可以理解为投票,投票属于荣誉+物质性双重激励性质的行为,特别适合宝妈、自由职业者、内容创作者等群体。
大家对集卡模型应该比较熟悉,比如每年支付宝的“集五福”活动,就属于集卡模型。集卡模型通过集福、集卡等方式进行,对于平台的用户体量要求比较高,主要目的是平台和用户之间的双向互动,是提高用户留存和老用户激活的玩法之一。我们也可以运用集卡模型进行拉新活动,不过,需要我们对活动流程进行特殊设计,例如新人翻倍卡、身份解锁等等。
特惠模型和其他模型有很大程度的不同,因为其他模型的奖励,基本都是以现金方式进行的,而特惠模型是以现金等价物的方式进行裂变激励的,互利模型的逻辑在于分享者和助力者都可以获得奖励,因此,我们经常看到当分享者分享外卖优惠券、打车卷时,活动平台都会以用户的名义,送给助力者一份好礼。而砍价、投票等模型都是单向的获利行为,会让一部分用户在参与活动时候,不想或者不愿意进行分享。邀请模型可以有效的规避刷单现象,以此来确保参与活动的用户质量。邀请模型还有一种阶梯奖励的方式,例如邀请5人以内每人奖励10元,邀请5-10人每人奖励20元等。
一元秒杀免费拼团通过这三种玩法进行裂变,需要添加邀请好友助力的条件,例如邀请30位好友获得一元秒杀、邀请60位好友免费领取等等,最好加上限定的时间条件,增加用户完成活动任务的紧迫感,以此来实现裂变的最终目的。