只有用户通过拼团活动获取到利益，才会进行后续的一系列分享 ，拼团玩法可以是两人团、五人团甚至更多人参与，但是我们在设计拼团玩法时，应该要考虑到，参与拼团的人越多，选品的受众属性也很重要。对于用户参与拼团的费用，千万不要轻易退还。

因为裂变活动的最终目的是为了促进用户成交，当用户愿意参与活动和填写收货地址时，如果把参与用户的金钱退回去，那么将无法保证用户还会参与下一次的拼团，当用户连续几次拼团失败后，用户也将会不再愿意进行分享。活动平台在进行拼团玩法时，在不亏损的前提下，即使用户最终邀请的人数达不到拼团要求，我们也要通过系统机器人进行设置，来帮助用户参团成功。直要熟练掌握，我们在进行裂变活动时，就会变的简单很多。

裂变活动可以说是一个骚扰用户的工作，当有人助力，会提醒用户，所以尽可能的在文案话术中告知用户，让用户不要觉得繁琐。运营人员就需要做好精细化运营，这样能够让我们的参与用户觉得活动没套路，方便后续接触和沟通！我认为社群裂变的核心，还是需要找到社群本身，能够给用户提供的价值，也就是系列一里面说的，需要提前定位清楚。

社群裂变就是通过某种手段，让社群内的成员通过他们的社交圈，吸引新的成员进入社群的过程，总结来说，社群裂变是多种高效的用户增长方式的集合。生活中为大家所熟知的集五福、让朋友帮忙“砍一刀”、邀请朋友拼团这样的玩法，都是社群裂变的手段。

举个例子，比如用户A在朋友圈、微信群或者好友私聊中看到了带有企业微信群二维码的裂变海报，用户A扫码进群，成为种子用户，在激励机制的作用下，在朋友圈、好友群等自己的社交圈转发裂变海报和广告语，从而吸引用户B、用户C……用户N进群，这些用户再次成为种子用户，带动更多用户进群，从而形成企业和商家社群体系。