许多社群营销者前期最头疼的便是没客户，或是客户太少，见到他人一场主题活动增粉过万，就惦记着怎样做裂变式、做大主题活动。

却不知道，就手上的好几百客户，不管你主题活动做的好或坏，压根都散播不出去。

因此行秀君今日想给大伙儿共享一下，社群营销初期如何获得原始客户，也就是说，便是“初期社群营销怎样可靠引流方法提高”。

一、用户分析

做社群营销，在想清晰自身要做什么事情，也就是搞好社群营销精准定位后；然后就需要想，必须什么样的人来和我们一起来把这件事情制成。

这种人是什么人，有什么特点，有哪些要求，有哪些困扰。

以在校大学生为例子：

大一新生刚入校，她们的要求是迅速了解、融入高校的日常生活，多多的感受学校生活的绚丽多彩。

大三学员就得为学生就业做准备了，要考哪些证，要去哪些企业见习，为秋招、校园招聘做准备这些。

大四必须处理的便是学生就业及见习难题了，招聘面试如何面、笔试题目要提前准备哪些、几份offer怎么选择，刚入初入职场的真实身份调节，职业发展规划及市场前景和发展趋势。

随后因为专业的不一样，也会出现彻底不一样的要求。例如会计学专业，要不进修，要不很早提前准备去四大会计实习，给大学毕业找个工作时累积优点；法律专业，律师资格证、去会计师事务所见习……

也有便是性別，女生和男生的要求又具非常大的不一样。

之上这种便是社群营销客户画像及要求、爱好，假如不了解这种，就不要惦记着可以拉来客户了，即使拉来啦新用户，也无法留住好多个。

▲顾银教师的客户画像分析图表

二、方式剖析

1、依据客户画像、要求爱好，计算客户将会会存有于什么方式。

如果你的客户画像出現了显著的爱好、特点，就可以网页搜索一下有木有有关的社区论坛、服务平台；接着就是剖析这种社区论坛、服务平台上活跃性用户数量有多少、活跃性方法怎样、引流方法是不是便捷。

2、检索了解的方式、服务平台，看一下有什么是相符合的。

例如：豆瓣小组检索小宠物，寻找有关工作组。

例如：知乎搜索小宠物，寻找有关话题讨论。

三、提升引流方法

上一个阶段是寻找合适的方式，及其评定方式是不是非常值得资金投入很多的活力和時间；这一阶段大量是怎样从服务平台上进行社群营销引流方法，持续提升引流方法实际效果。

知乎问答：內容服务平台，根据輸出好內容，随后邀请人来关注开启知乎问答的內容强烈推荐体制，进而得到大量的曝出和总流量。

豆瓣小组：相近百度贴吧的社区论坛，益处是管理方法幅度比不上百度贴吧。

从豆瓣电影引流方法到社群营销只必须效仿他人发的帖子，把內容改为自身的就好了；或是是在客户特性相仿的帖子下边加客户留的微信号码。

（一个答复便是一个客户）

四、普遍合理方式

1、豆瓣小组

豆瓣小组是较为强烈推荐的方式，由于豆瓣电影服务平台自身含有一定的文艺范儿特性，在这儿较为非常容易寻找文艺类的客户。

像一线城市、影片、造型艺术的社群营销客户，在这儿全是较为比较好找的；可是像一些实业家这类的社群营销客户，就不要抱很大期待了。

2、微信聊天群

在我国，大部分有手机上的客户就会有手机微信。当客户有社交媒体要求时，便会问世社群营销，如果你的总体目标客户有社交媒体要求，便会问世集聚总体目标客户的微信聊天群。

你需要做的便是：寻找一个进到总体目标客户社群营销的通道。

这儿简易提三种方式：

（1）搜狗微信检索：制造行业+群，挑选一周内的信息内容

（2）公众号搜索行业关键词

翻前30个微信公众号，看一下有木有有关微信交流群（留意隐藏自己微信朋友圈的推广信息，有的手机微信会看着你微信朋友圈，看一下是否竞争者）。

（3）求教身旁的总体目标客户，摆脱她们拉你进好多个总体目标社群营销

①微信发朋友圈寻求帮助，问一问有木有xx群，拉一下你：

实例：

大伙儿有木有宝妈群，便捷得话拉一下我吗？

企业必须做客户调研（一个让他人帮你的原因）

②私信摆脱总体目标客户，让另一方拉你入群：

例如找宝妈妈社群营销，问一问身旁的宝妈妈盆友，有木有有关的群，便捷得话拉掉你。

3、以群换群

普遍的方式是：根据褔利营销手段在A群中放总体目标客户得到客户信赖，以适合原因请另一方拉你进总体目标B群。

行秀君以前建过一个初入职场发展社群营销，随后在在校大学生的群内用“拉你进一个初入职场发展群”的原因去加客户。

客户根据我后，我能拉他入群，随后给另一方发：“便捷得话，拉我进一个见习群或是秋招群呗。”（见习群和秋招群换成制造行业专业术语）

接近一半的客户会拉我入群(在校大学生的群比较好混)，十几天混了上一百多个总体目标消费群。

4、别的营销平台

有总流量的服务平台，就会有引流方法的将会，例如：淘宝闲鱼、领英、百度贴吧、陌陌直播、qq附近的人等。

以qq附近的人举例说明，做20个女号，随后用脚本制作全自动点喜爱和回应设置好得话术；随后引流方法到微信号码，随后再粗鲁转现。（这一游戏玩法一些灰色项目，实际也不描述了）

每一个服务平台，都有相匹配的游戏玩法。关键是这一服务平台的客户是不是合乎你的社群营销。