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4月3日,在平多多多的《嘉峪起源直播》中,湖北省咸宁市嘉峪县委书记胡春雷、副县长华红试图用最受欢迎的《带货直播》向观众介绍嘉峪当地的农副产品。

嘉峪是湖北省最大的农产品基地之一。每年蔬菜复种面积58万亩,年产量180万吨,其中近90%销往省外。但受疫情影响,包括嘉峪在内的湖北全区农产品销售几乎停滞。

平度多于2月10日启动“防疫和农业救助专区”,并于4月1日与湖北省农业农村厅签署了“乡村振兴和防疫、农业救助”战略合作协议,帮助湖北农产品产销。

此后,湖北省各地市长、县领导轮流代表、推荐具有地方特色的产品,平台得到了各种资源和价格专项补贴的支持。

嘉峪县委书记胡春雷的直播就是其中之一。当日,品多多多地共有84万余人观看了活动,带动咸宁地区农产品订单比去年同期增长近300%,嘉峪莲藕带、莲藕粉等莲藕产品销量突破24万件。

品多多数据研究院副院长陈秋向澎湃新闻记者介绍,品多多在2019年下半年正式启动直播功能。首先,作为响应b端需求而增加的服务插件,平多多受农业农村部“促进流通”有关部署的启发,决定把带货直播作为特殊时期农产品出村进城的一项重要补充措施“市长来直播,农民来卖”“更多的货物”已经被采用。

陈秋认为,市县领导对农产品地方特色优势认识非常清楚,也具有很强的专业解释能力和号召力。他们能讲很多东西,而且很容易打动消费者。同时也有助于树立具有地域特色的农产品品牌意识。

2月19日,浙江省衢州市市长唐飞帆手持庞侃出现在品多多多多的直播室,向网友讲述衢州柑橘种植的历史。广东省湛江市徐闻县县长吴康秀在品多多直播室向网友介绍了更多吃菠萝的方法:菠萝糖醋猪肉、菠萝鸡片、菠萝米饭、菠萝酸奶冰淇淋,菠萝酥脆甚至包装包括网络流行的吃法“蘸酱油”。根据品多多的数据,徐闻的菠萝和衢州的菠萝在两个小时内都卖完了,必须临时补充。两个直播间共销售订单近8万份,帮助农户销售水果约60万斤。
在湖北,荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅也是“带货到目的地的人”。湖北作为我国莲藕主产区,莲藕产量占全国莲藕总产量的三分之一,洪湖莲藕是这个核心产区的“明珠”。张远梅说,在湖北物流能力攀升期间,品多多紧急与多家大型采购商沟通,对洪湖区弱势农户进行集中采购。随着洪湖市进入全面春收期,双方计划在全国网络市场和面积超过10万亩的洪湖荷塘之间进行精准产销衔接。

在4月1日的直播中,张远梅向消费者推荐了洪湖优质莲藕。直播中,张远梅带来新鲜莲藕29万斤,莲藕带、盒、夹、球等农副产品45万余件。

在湖北省多个县市体验了“货直播”的味道后,武汉市于4月8日迎来了“开封”。当日,品多多多宣布,已与武汉市达成合作,启动“武汉精品馆”等项目,围绕帮助武汉企业扩大订单、稳定产能、稳定就业、促进区域经济增长等目标,推出了一系列合作方案。

据品多多提供的数据显示,截至3月31日,品多多“农产品涨”板块的“市长直播室”已吸引近1100万消费者参与消费,全网观众超过1.5亿人次,直播间直接销售农产品800多万斤。

品多多数据研究院副院长陈秋表示,品多多正计划进一步扩大市县领导对农民帮扶的期限和覆盖面。预计到2020年,将有约100名地方政府领导参与该项目。除了这个项目,品多多还在加大直播系统的资源和资金倾斜,打造一个更有利于企业发展和用户利益的直播生态系统。

品多多数据研究院副院长陈秋表示,很多商家通过直播向用户清晰地展示产品的状态,通过互动有效地回答消费者的问题,大大降低了用户的试错成本。特别是在农产品、食品、服装、电子产品等品类中,商家可以通过试穿、试吃、答疑等方式帮助用户做出更为恰当的决策。

这种在2019年兴起的直播模式过去被认为是网络红人主播独有的。在这一领域,它已经走出了李嘉琪、魏娅等红人的魔爪,其超强的投递能力也被一次又一次的验证。在今年的疫情中,来自市县领导、店主,甚至店员都在试图“带货活”。与“网红”在头脑中的高人气积累不同,普通商店以直播的形式销售商品。这条路行吗?

陈秋认为,直播的本质是内容制作,具有很强的专业性。对主播要求高、表现力强、形象突出的商家将吸引大部分观众,大部分商家将成为跑步伙伴。一旦MCN机构和专业主播大面积引进,必然会产生大量的中间成本,最终由消费者支付,但会增加彼此的网络交易成本。
因此,陈秋表示,在筹备直播功能之初,品多多并没有采用集中入口交通分配模式。品多多的生活空间更像是一个与店铺绑定的分布式空间,希望帮助商家建立私人流量,使其能够长期运营和维护用户,形成长期的互动和转化机制。

“比如安徽省砀山县县长来现场直播卖梨,结果店里又有5万多粉丝。他们中的许多人当时可能不想吃梨。当将来有需求时,他会想到那家商店。在这种模式下,企业的现场专业能力也可以实现稳定提升。”

陈秋表示,按照这一思路,到2020年,品多多将加大直播系统的资源和资金倾斜,进一步打造更有利于企业发展和用户利益的直播生态系统。

无论是网播还是县长,现场电子商务携带商品的能力在疫情中得到了进一步证实。

据在线零售部主任、经社理事会电子商务研究中心高级分析师莫大清介绍,直播经过多年的发展,已经从原来的“精英直播”发展到全国直播。直播电子商务的“第二次爆炸”、带货达人和网络红火钱正在成为新的增长点,直播将成为电子商务、品牌、商家等的“标准配置”,直播普及率正在迅速提高,特别是在疫情期间,直播再次被催化。

一位证券公司分析师告诉澎湃新闻记者:“直播电子商务不仅可以获得流量红利,还可以满足每个人的购物需求,因此在春节期间发展得非常快。”春节期间大幅增加,“疫情对网络经济有着非常直观的影响”

根据日前发布的研究报告,对于品牌商家来说,一方面电子商务直播可以直接带来在线销售的增长,以及快速的热门产品销量;另一方面,借助粉丝效应,消费者可以迅速认清品牌,加强品牌与用户的互动。对于消费行业来说,直播电子商务理顺了销售渠道,加快了供应链的快速反应。通过对粉丝的直播,企业可以快速了解消费者对商品的反馈,并迅速传递到研发设计端进行产品优化和二次研发,提高产业链的效率。

品多多所在的上海刚刚出台了“电子商务直播”等多项网络新经济扶持政策。4月13日,上海正式发布《上海市促进网络新经济发展行动计划(2020-2022年)》,明确提出鼓励直播电子商务、社交电子商务、社交电子商务、“小程序”电子商务等新型智能营销业态。
对此,刘敏表示,上海市商务委将加快培育一批示范效应好、带动作用强、市场影响力大的电子商务平台,培育和扩大新兴消费,按照《上海市促进网络新经济发展行动计划》的有关要求,推动上海网络新经济发展。

具体包括鼓励各大电子商务平台对结算、流量、数据等重点业务和品牌提供专项支持,推广直播电子商务、社区电子商务、“小节目”电子商务、音视频共享平台等新业态。同时,鼓励电子商务平台与商场、超市合作,推动传统商业数字化升级改造,与农贸市场合作建设“数字化蔬菜市场”。

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