社群营销是通过营造场景让更多客户了解到商品价值,结合社群平台沟通,让客户与商家相互了解甚至成为朋友。对于客户的需求,商家可以了如指掌,这样可以把商品做到客户心里,交易量自然上升。社群营销建立后,商家的商品活动可以得到群成员的口口相传,以群内现有人员去进行宣传,呈现出分列式推广,让企业得到更多的客户资源。其实这就是互联网环境下催生出的社群营销的价值所在。
只要你的产品质量过硬,售前服务态度谦卑有礼,专业严谨,售中认真负责,持续跟进订单进度,售后出现问题时,马上急处理,并进行用户满意度调查回访。慢慢的你就可以真正走进用户的心,产生非常好的品牌效应。
社群营销作为一群之主,我们可以通过定期,或不定期的带动成员的话题讨论的积极极,可以通过以生动的语言去赋予产品灵魂、闪光点,做一些节日/促销/团购活动等,去带动和刺激用户的消费欲望,形成第一次购买、反复的复购、和转介绍身边的朋友过来消费的良性循环的消费环境。
做社群运营我们几乎不需要花费巨资去进行广告投放。我们只需要当所有的志同道合的用户齐聚在同一个圈子里时,我们前期进行价值传输,彼此建立了一定的信赖感后,作为品牌方,可以将产品信息直接在社群里推送给所有的用户。感兴趣的用户经过咨询后,会直接下单购买。观望的用户,在得到已购用户的使用分享后,也会心动,加入购买的行列。
社群运营做任何一个行业久了,都会产生一批非常忠诚信赖你的用户。我们用心去对待,在稳定基础的前提下,就可以开始社群裂模式了。红包裂变。鼓励老用户,拉新人进来,给他单独发一个小红包,上不封顶;后期可以招募一批感兴趣的人,一起加入,代理分销产品。
关于社群的裂变营销,方法其实并不是一成不变的,做任何事,你要明白你有的产品别人也有,在产品同质化日益严重的今天,要想在激烈的竞争中拥有自己的一片天地,光靠再好的引流是远远不够的,客户引流进来了,怎么去转化成交,怎么去进行维护,怎么进行裂变,产生更多的价值呢?物竞天择,适者生存。勇敢的突破瓶颈、创新思路,发现问题,解决问题,争取把社群营销这件事做得更好。