社群裂变是通过活动的设计和引导,让每一个参与的用户去拉动自己的微信好友参与活动,从而建立的社群,活动的影响力也由此在目标用户的社交网络层层渗透,最终获得指数级的用户增长。社群裂变就是通过社群的方式完成用户的快速增长。
裂变的核心,其实是老用户带来新用户。在社群裂变过程中,找到有影响力的节点非常重要。社群活动目的、时间、奖励、流程、推广渠道等,和其他线上活动并无太大差异,它的作用是帮助运营者理清思路、分清重点,从而从容不迫地按照计划执行活。
由社群裂变而来的用户,一定是被海报吸引而来的,这意味着不精准的用户已经被裂变海报筛选过一次了,愿意扫码进群的用户相对精准。说相对精准是因为,还可能有极少部分的撸粉党和广告党入群。目标和目的,其实是有区别的,目标是可量化的、具体的,目的通常比较宏观,难以用数据去衡量。那么在做复盘的时候,也需要区分目标和目的,并利用第一步数据分析的方法去分析目标,发现裂变链条中可能存在的问题。
关键词优化,考验的还是一个网站的可识别度。如果与同行业类型的网站相差不多,那么就不会成为用户的最爱。网站内肯定会有图片和视频之类的,一般首页就有。但要注意格式问题,否则会影响网站的打开速度。再然后就是网站的美观度了,规章有序整齐排放的文章,才会有可能让用户愿意尝试点开单独的文章。精准获客就要准确的吸引对自己产品有意向的 人,所以精准引流不是什么流量都要,而是吸引对你的产品感兴趣或者说是有需求的人,只有这样才能成交,才能赚到钱。
做社群营销,一定要结合平台来进行做,或者是说结合公域流量平台才能玩转。一方面一些基础的社群裂变获客的功能,平台都有,而且非常完善,可以直接拿过来用即可,不断的丰富运营玩法。另一方面有平台的加持,有助于促进转化,因为想要解决好社交的问题还是比较难的情况下,有平台做背书起码7天无理由退货的保障,更容易实现快速成交。可能目前多数群众支付方式就是微信直接收款,然后安排发货,这种成交模式,得基于非常成熟的信任机制.
基于社交生态的营销裂变是低成本快速获客的一种方式,这种方式流行起来主要是源于拼多多的成功。利用用户的社交关系圈与获利心理,实现一传二、二传四的现象。这种引流方式适合有商品销售的朋友进行引流,实体商品与虚拟课程商品都可以。找准目标人群,挑选出针对性强、有价值的课程直接去目标客户集中的地方送人,比如各大贴吧,论坛等。或者直接找几个无需引流就能赚钱的项目去分享。抛出诱饵,巧妙留下联系方式,从而达到引流的目的。