人际关系是一种驱动力;相信大家都有过这些经历，春运时携程旅行、智行的抢票小程序，通过好友加速能够提升出票率;虽然加速抢票一点实际作用都没有，但春运期间仍然在朋友圈引起了超大范围刷屏。    可以利用互惠关系，达到裂变的效果，分享双方都有好处;这里就以luckin咖啡为例，luckin咖啡为了促进用户分享策划了一套裂变机制，用户推荐好友成功注册，好友双方都能各得一杯免费咖啡，互惠互利让分享双方都乐在其中。

人总是乐于分享自己的喜好;世界杯刚结束，也许不用一两个月，我们就会忘记有哪些品牌植入了广告，但我们始终会记得梅西曾经慌得一笔。表情包、网络热词之所以能够病毒传播，就是因为内容受到用户喜爱。做运营最重要的就是“共情力”，想要裂变用户，首先都是要考虑你能给到对方什么?这个是不是他想要的一般我们都注重这个“诱饵”是否是用户现在立刻马上就能用到的。

如果想提高用户分享朋友圈的分享率，更多是要能帮助用户展示他的“独特性”：常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话，每个人的内心都是孤独寂寞冷、非常渴望别人了解他。或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀装逼：成绩单、战果合集，或者能够给用户贴正向标签比如爱学习、有爱心

邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。    来增加分享激励的力度。比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3个人，拿到的是60元。但是如果做成阶梯型的奖励，邀请第一个人奖励20元，奖励第二个人奖励21元，第三个22元。那么邀请3个人就是63元。金钱激励，明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。

因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。举个例子，让你带一个用户注册某个APP，然后奖励你20块钱，然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有压力，让朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”?同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。

产品给用户发一个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励。因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，可以学习微信群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气。从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动，它可以以老带新引流为目的。