本文主要是总结近期在做的裂变式主题活动。在0成本费的前提条件下，1天裂变式2400人，自然这一0成本费就是指的营销推广成本费。总结的目地是为自己做一个小结，也期待能给大伙儿一些启迪，期待大伙儿在做微信群裂变的情况下别走我的弯道。我承担的商品是对于刑事辩护律师人群的线上教育服务平台，企业自身是做线下推广双师型教师学习培训的，可是受肺炎疫情的危害决策发展线上获客和转换的方式，可是我遭遇的便是一穷二白的网上资源池。此次微信聊天群的裂变式应用的是wetool，由于经费有限因此用的是绿色版，并且都没有选购活码专用工具，从在网上找了2个完全免费的活码专用工具但没敢用，因此就只能依靠手动式来拆换群二维码，好在如今客户经营规模小。下边我将从起动、正确引导裂变式、促单三个层面详细介绍下我的做法和事后需改善的地区，大伙儿有什么好的提议热烈欢迎明确提出探讨。

主题活动起动关键便是早期筹划和总流量来源于。

早期筹划包含wetool设定、销售话术提前准备、微信群建立及其配套设施材料的收集。

Wetool设定

这儿能采用的作用有接纳群朋友、朋友回复、欢迎新人、群名守卫、智能机器人和全自动踢人，原本我是想推本人号随后全自动拉群的方式，那样就不用经常拆换群聊二维码，可是被领导干部以不符客户应用习惯性为由否了。

但应用之上作用得话大部分也可以完成微信聊天群自动化技术，仅仅必须拆换宣传海报和极少数客户的答疑解惑，前边的作用都非常简单，我只纪录一下智能机器人这一作用。

这儿我们可以见到，wetool出示了完全免费和付钱二种智能机器人，完全免费的智能机器人能够完成关键字的自动回复内容；而收费标准的智能机器人不仅能够设定关键字自动回复内容，还能够根据词语接龙、天气播报等作用帮你活跃性群气氛。

我只是对于这次裂变式主题活动及其相对的网上课程设定了关键字，以达到目标要我领到优惠劵为例子，我能在接纳她们朋友申请办理以后推送一段话术，正确引导她们回应关键字【进行】，要是对回应关键字那麼我也会全自动把这每段销售话术发送给他。

对于wetool的后台管理设定的提升主要是关键字的提升，增加了许多客户将会回应的关键字，进一步提高经营的自动化技术。

销售话术设定

在wetool上运用得话术关键有四块：入群欢迎语、新朋友回复、智能机器人和课程内容促单。入群欢迎语是最重要的，怎样用精练得话术讲明白主题活动并促进客户达到目标是一门造型艺术。

時间地址角色缺一不可、称号要选国家级别的也不选省级的、价钱差要突显、分享宣传海报的配词要贴近生活要有邀约特性、主题活动姿势要写清晰，让客户对下一步乃至下步能保证心中有数···朋友回复必须相互配合智能机器人来应用，主要是正确引导客户讲出一个能引起智能机器人回应的关键字，这一能够依据具体情况设计制作。

课程内容促单得话，大家所做的便是定时执行导出来领到但未应用优惠劵的客户名册，正确引导这些客户即便应用。依据与客户沟通交流，大部分这类客户存有3个难题：领优惠券后点一下课程内容依然显示信息39.9的价钱；不容易应用；等需看的情况下再用。

对于销售话术设定的提升主要是3个层面，Ⅰ精减了入群欢迎语，把课程内容获得等內容的宣传策划外置；Ⅱ提早优惠劵的无效期至直播间第二天的0点；III制做优惠劵应用的文图步骤，并定时执行在群内@未应用优惠劵的客户。配套设施材料收集依据教学内容，从在网上收集客户将会采用的一切材料，装包赠予，最好好多个G的材料包。以刑事辩护律师人群为例子，尽管会出现详尽的技术专业律师分类，可是80%之上的刑事辩护律师全是不挑食的，因此每个律师专业的材料都能够包裝成课程内容的额外利益，给客户一个无法回绝的加你本人号的原因。自然內容品质要确保，及时性还要确保，文库百度的券该花得懂得花。这个是在下一次主题活动中必须改善的点，此次只是是把老师的教材做为引流方法材料，实际效果尽管也行但我认为還是不足诚心。

这一流程我认为便是定时执行定量分析的消息推送內容、轰群内气氛。有关此次主题活动的裂变式方式仅仅简易的邀请人入群裂变，因此简易纪录二点：鱼饵和群成员意见反馈。

鱼饵设定主题活动的钓竿便是宣传海报，渔钩便是课程内容，饵料便是此次免费学习的褔利。

最先是渔钩的设定，简易两三句抛出去客户学好后会有什么获得，可以获得什么輔助材料和额外利益，前边也讲过，渔钩一定要牢固，要不然钓上鱼也非常容易断。随后是饵料的包裝，大家自身是规定客户分享以后才会给派发优惠劵，可是我认为不可以立即在宣传海报上写“分享特定创意文案到微信朋友圈就可以零元学习培训XX课程内容”，非常容易让客户畏手畏脚，直接说”入群免费学习“就完了了，入群以后大家彻底能够影响一部分本不愿分享宣传海报的客户，这就需要靠下边群内的意见反馈。群内意见反馈群内意见反馈也就是气氛的打造出，我们在正确引导客户分享的情况下提早规定客户讲分享截屏发至群内，很多人将会不容易发，没事儿，我们可以@她们随后恭贺她们达到目标，取得成功领到优惠劵，而且顺路提示一下qq群管理优惠劵会在播出后无效及其操作方法，一举许多得的事。这就是为何先哄客户进去，随后使他见到大家有这么多人到做这一分享每日任务，在学习培训这一课程内容，谁还并不是个童心未泯呢？

总流量来源于总流量来源于此次主要是去他人群内抢下，有点儿不善解人意，也也不详说了总之便是找竞争对手趴群见机行事，要是我的账号够多你也就拿我没法。以前的k12的自媒体号看一下能否立即用来用，假如不好得话只有从头做起了，好在知乎问答、文库百度那样的权重值高、入门也快、专业能力强，强烈推荐这俩。

由于此次主题活动主打的是完全免费的网上课程，因此促单仅仅正确引导客户尽早应用优惠劵定阅课程内容，由于在定阅课程内容后我们在后台管理设定了短消息和微信服务号的提示作用，那样可以合理确保直播房间总数的利润最大化。

而中后期大家也会用那样的方式做一些付钱课程内容的营销推广，自然是在早期引流方法课程内容品质可以获得确保的前提条件下，创建客户对服务平台和老师的信赖，根据一些优惠劵的方式转换一部分完全免费客户。

在此次客户裂变式的主题活动中，我选用的方式是导出来这些领到优惠劵可是未应用的客户，根据微信聊天群、私聊、微信朋友圈开展数次的信息内容精准推送。销售话术关键紧紧围绕两个点：一个是优惠劵无效時间的提示和优惠劵无效后只有根据付钱学习培训；第二个便是优惠劵的操作方法。

有关促单也有一层，就是这个老师别的课程内容的付钱转换，我们都是直播间当日与老师沟通交流明确了下个月中下旬的栏目课程内容，对于这一栏目课程内容大家也设计方案了一个预购主题活动，直播间当日付钱定阅该栏目可享有满199-100的超大金额优惠劵。此刻对老师的水准和工作能力磨练就较为高了，假如他的课程内容实际操作性不足或是是太水，那麼此次促单就没有什么实际意义了。好在大家此次老师在业内有一定的名气乃至是权威性，因此当日就转换了一部分完全免费客户。

在促单这一阶段必须改善的地区有两个：一个是优惠劵有效期限，一个是优惠劵的操作方法。

在方案策划这一主题活动时我将优惠劵的合理后置摄像头到直播间的第二天，也是充分考虑有一部分客户会出现课程内容回放的意向，可是抽奖活动以后我发现了这些客户的微信朋友圈有各式各样的课程内容信息内容，包括许多的培训学校，那麼我认为这些客户假如直播间以前沒有进行转换大部分便是把优惠劵消耗了。因此我认为应当把优惠劵的有效期限外置到直播间当日，尽量的在早期对于这些客户进行促单。

有关优惠劵的操作方法，我此次是以文本步骤的提示主导，也标出了优惠劵会全自动抵税，可是一些刑事辩护律师对互联网技术原素的掌握远比我预期的要低。因此我认为后边再机构相近主题活动一定将优惠劵的应用流程用截屏的方式呈现出去。