社群营销你可以简单地理解为人群聚集的圈子，借助互联网沟通类的工具，把目标用户聚集在一起的社群，比如微信群、QQ群，通过群内的互动、沟通等，挖掘潜在意向客户，最终达成销售的目的。我们通过搭建一个好的社群并进行精心维护，实现产品的销售，变现，这就是社群营销。社群营销的重点是社群内的成员要有共同的目标或价值观，让每个成员具有归属感，也就是常说的「找到了组织」。有归属感，除了让社群更有黏性外，也会极大程度上驱动从众效应。

对于自媒体创业，我认为社群是一个服务型产品，要抱着服务的态度，而不是变现的态度来经营这件事，只要能服务好1000个社群会员，口碑会帮我们带来更大的积累和爆发，时间会帮我们杀死绝大多数急功近利型的竞争对手。

经营社群，当然要有门槛，但是绝不能卖，要吸引，吸引同频的人，吸引志同道合的人，吸引对你真正认可的人，吸引那些哪怕你什么都不提供他们也愿意追随愿意挺你的人，也就是铁杆粉儿，吸引那些愿意付出，积极上进，有正能量的人，而不是马上要回报的，只知道索取不知道付出的人，社群是一个过滤极好的过滤机制。

每个社群首先需要有一个精准的目的。门店是一个很好的流量入口，而且进店的用户也基本目的明确，可以用各种福利作为手段，有门店导购的引导下让客户加入社群。抖音、快手、公众号、小红书、微博、小程序等等，都是不错的引流平台，

关键点在于，线上引流的重中之重在内容，只有精心制作的内容打动了用户，为用户提供了所需的情绪价值，用户自己会通过内容加入到社群中。我们可以通过在群里发一些福利，直接拉老顾客进群，通过老顾客再邀请新人入群。这种裂变方式简单粗暴，如何将拉进群的人留存起来，还是要靠我们不断创新内容，做价值输出，培养长期信任。

如果你是一个创业者，随着创业成本越拉越高，粉丝来来去去，难以沉淀，公众号的沟通一对多，不及时，比较封闭，线下沟通成本高，合作过的客户需要靠投入时间和感情维系，否则后端价值低，如此创业只会越来越累，创业者建立自己的专属社群，可以打造个人品牌，事半功倍。再小的个体，都有自己的品牌。再小的个体，也要有自己的社群。

如果你是一个普通人，有某个领域的专长，那可以和我一样信奉1000粉丝定律，找到1000个铁杆粉丝，好好精英这个社群，让自己从经验“事情”，升华到经营“人”，人脉关系的核心是从自己给别人提供价值开始，你贡献多大价值，就能收获多大价值，就能把自己变成人脉中转站，吸引更多同频的人。