基于社交生态的营销裂变是低成本快速获客的一种方式,这种方式流行起来主要是源于拼多多的成功。比如拼多多常见的砍价、拼团,就是快速裂变的方式,此外还有分销、代理等。利用用户的社交关系圈与获利心理,实现一传二、二传四的现象。这种引流方式适合有商品销售的朋友进行引流,实体商品与虚拟课程商品都可以。
短视频领域是所有行业热衷引流的一个渠道,无论是实体店铺、电商、还是课程、电影、文化等,都可以在这些短视频平台找到潜在用户。现在短视频平台逐渐精细化,因此内容方面需要优化。这里的优化不仅仅是说内容本身的有用性,还有拍摄剪辑包装、差异化打造等等。同时,在一个账号做起来后,可以做账号矩阵引流,优质内容做好了,再根据短视频运营规则来运营,引流问题也就解决了一大半。
快速有效,也是最烧钱的方法,不得不提到投放。也就是直接通过手段在各平台进行广告宣传,比如常见的竞价、信息流、投放等等。一般是烧钱烧得快,但扩散到的用户面比较广,用户也比较精准。当然,其中的投放也并不是都有效,最好聘请专业的人员进行投放。
利用目前比较大的几个图文内容平台进行引流,具体平台应该不用多说,就是大家常见的几个。虽然短视频崛起,给图文内容带来了冲击,平台本身的爆发红利期也已经过去。但好的内容永远是市场欠缺的,图文内容也不例外。它依旧有广泛的用户群体,用户黏性也比较大。内容创作上来说,比短视频制作要简单一些。制作精细化、垂直化、差异化的优质内容,是目前很多新图文创作者的方向。
这些引流方法虽然是通用的,但是在使用的时候要结合自身的产品和项目进行进一步的改进和创新,使方法在不失去其原有灵魂的基础上变得更加贴合自身产品,这样才能达到更加好的引流效果。无论是何种产品,什么项目,都要针对自己的产品特征进行进一步的推广引流,墨守成规是最为致命,也是很难成功。所以对于引流来说,多思考多创新才是最为重要的。
人是社会中的个体,离不开各种人际交往,而移动互联网让这种人际关系变得更紧密、更具交互性。在复杂的人际交往中,信息的流动构成了源源不断的流量,这些流量对企业而言就是巨大的、可发掘的金矿。关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标,如果没有社交关系的绑定,很多功能强大的产品就很容易被用户放弃,而注入了社交因素的产品,使用频次会明显增多,口碑推荐会提高用户信任,消费购买完毕朋友间还可以相互比较。而当用户要放弃产品时,也要慎重考虑脱离圈子的影响。你可以很轻易地离开一个书店或者商场,却很难轻易地离开一个朋友和一个朋友圈。