公司的基因就说只有就价值观一致的人，然后你才能够说走得更长远，以后你合并进来的团队，他们才能够说在这里面文化里面生长得更融洽，可以活下去。这里面我们用了一个比喻，就像一个橘子树。它可以嫁接在肉质树上，可以正常的生长，但是它不可能嫁接在香蕉树上，不能够嫁接在葡萄树上生长。与生物学里面的界门纲目不同类型的基因是不一样，这个基因属于比较虚的层面上，若是老板可能会感受非常深。如果你想要学习这些的话，有三本书推荐给大家，一本就是孙陶然的他的《有效管理的五大兵法》，华为的《灰度管理》，和《阿里三板斧》，这三本可以让你去理解，从价值观层面怎么去落地，执行，公司规章制度的设置等作一些参考。

因为我们跟很多电商类的公司在合作，他们基本上百分之七八十的人都踩过这个坑：直接把销售部门放到客服部门兼着。结果会发现一个很有意思的现象，哪怕提成设置好了，大家人均一个月就卖个三五万，行业里面你卖的好的能卖到10万。提成机制是照搬别人的，培训体系也是一样的，但是买货量就是上不去，为什么？因为客服性格更加稳重一些，不想那么激进，不想那么拼。 所以你就算这些所有的提成机制都一样，你的人均买货量就上不去，不是你的制度问题，也不是培训问题。

也有很多公司就是一波流，不断的割，这样子直接用销售去主导是没有问题的，市场部门下面，而不仅仅是说是一个独立的销售部门，不然就经常会出现打架的情况。导致内耗是因为他KPI的利益跟你这种长线的利益天然就是相冲突的。 所以我们就说销售是战士，运营是法师，两个要组合着，才能让整个团队走得更远。你只要打造你老板的个人号就行了，你不需要想着企业微信了。因为我们会发现包括我们公司导了1万的用户到企业微信里面去，成交周期变成一个月，但是在我们的个人号里面的成交周期是一周，就是因为你的朋友圈更高频。

还有一个最重要的就是温度，就是说交易的本质是信任，也就是说信任首先品牌解决的最基础的就是信任，但是如果你要去打造一个公司品牌，一个产品品牌，跟一个个人品牌，个人品牌是最容易打造的，我发个朋友圈就能够让你信任我了，我跟你面对面聊个天。 你就知道我的人品是怎么样子了，就是我的个人品牌、个人信任是更容易建立起来的。